Kurser & certificeringer
Skab bedre salgsresultater gennem AI og effektive spørgeteknikker
Vær med til at danne et hold!
Skriv dig op her, så giver vi dig besked, så snart vi er mange nok.
Vil du gerne opdateres på salgsteknikker, som garanteret vil hjælpe dig med at skabe bedre salgsresultater? Og vil du gerne lære, hvordan kunstig intelligens kan hjælpe dig med både at forbedre kvaliteten på dine kundemøder og effektiviteten i dit salg? Men er det svært at finde tid i en travl hverdag til at 7-9 dage ud af kalenderen til en uddannelse? Så er dette kursus helt sikkert noget for dig.
Kurset er udviklet i samarbejde mellem IBA Erhvervsakademi Kolding og Business Danmark, Danmarks eneste fagforening med 100% fokus på salg, men man behøver selvfølgelig ikke være medlem af Business Danmark for at deltage. Alle er velkomne. Det udbydes to gange om året i hhv. august og januar, som typisk er tidspunkter, der passer godt ind i en sælgers kalender.
Undervisningen er sammensat på en måde, hvor en mindre del er selvstudium, der kan gennemføres, når det passer dig bedst, suppleret med to enkelt fysiske undervisningsdage i Kolding. På den måde er det muligt at finde tid til at være med for langt de fleste ved siden af alle de andre daglige gøremål. Og uanset hvor i landet du kommer fra. Materialet er en blanding at læsestof og videoer.
Forløbet afsluttes med en lille test, der giver mulighed for 3 ects points, du kan bygge videre på senere, hvis du ønsker det. Det er unikt, og det giver samtidig mulighed for at søge tilskud fra omstillingsfonden eller lignende. På den måde adskiller det sig fra de fleste andre salgskurser.
Kurset giver en grundlæggende introduktion til kunstig intelligens og hvordan det kan hjælpe med at gøre dine kundemøder både bedre og mere effektive. Desuden gennemgår vi kundemødets forskellige faser – fra forberedelsen over behovsafdækningen til præsentation af din løsning – og ser på hvordan AI konkret kan bruges i disse faser sammen med mange af de andre spørge- og præsentationsteknikker, der findes.
På kurset lærer du:
- Hvad er kunstig intelligens og hvordan kan det bruges til at forbedre dine salgsresultater.
- Hvorfor man ikke kan sælge til en kunde, der ikke er klar til at købe.
- Hvordan fundamentet til gode salgsmøder skal støbes allerede i forberedelsesfasen– og hvordan AI kan hjælpe med det.
- Spørgeteknik der skaber bedre behovsafdækning – og hvordan AI kan hjælpe med det.
- Udbytteorienteret præsentations- og argumentationsteknik – og hvordan AI kan hjælpe med det.
- Smart indvendingshåndtering – og hvordan AI kan hjælpe med det.
- Hvordan et kundemøde afsluttes effektivt – enten med en ordre, eller en klar aftale om næste skridt.
Praktisk information
Studieordning
Fleksibel akademiuddannelse
Hvad hvis der ikke er en akademiuddannelse, der passer til lige præcis dine interesser og behov? Så kan du sammensætte din egen fleksible akademiuddannelse ved at vælge mellem fag fra forskellige uddannelser.
Efteruddannelse på deltid
IBA’s efteruddannelser kan gennemføres som deltidsstudie ved siden af dit job. Du kan vælge at læse en hel akademi- eller diplomuddannelse, eller du kan vælge et eller flere enkelte fag.
OBS: Hvis du har svært ved at læse skemaet ovenfor, kan du finde mere information om opbygningen af det danske uddannelsessystem her.
Hvor lang tid tager en akademiuddannelse?
Du har op til seks år til at afslutte en komplet akademiuddannelse. Men mange læser uddannelsen på to år eller mindre.
Sådan er akademiuddannelsen opbygget
Du kan tage enkelte fag hver for sig. Men hvis du ønsker en hel akademiuddannelse, skal du opnå i alt 60 ETCS-point.
Uddannelsen er opbygget af:
- Obligatoriske fag
- Valgfag eller retningsspecifikke
- Afgangsprojekt (10 ECTS).
Fordelingen mellem obligatoriske fag og valgfag afhænger af uddannelsesretningen. Det kan du læse mere om under de enkelte uddannelser.
En komplet akademiuddannelse giver (sammen med to års relevant erhvervserfaring) adgang til uddannelser på diplom-niveau.
Skræddersy din akademiuddannelse
På IBA Erhvervsakademi Kolding har du et bredt udvalg med mere end 70 akademifag at vælge imellem.
Du kan specialisere dig inden for områder som for eksempel ledelse, økonomi, markedsføring, bæredygtighed, projektledelse eller kommunikation. Du bestemmer selv, om du vil tage et enkeltstående fag eller en komplet akademiuddannelse.
Undervisningen er praksisnær, hvor du arbejder med eksempler fra din egen hverdag. Mange fag afsluttes med en mundtlig eksamen, hvor du kobler teorien sammen med din hverdag. Det gør studiet meget håndgribeligt, og du kan bruge den nye viden med det samme.
Hos IBA kan du sammensætte din egen akademiuddannelse. Det sker med udgangspunkt i en uddannelsesplan, som vi lægger sammen med dig. Kravet er, at du med dine valg opnår 60 ECTS-point i alt.
Akademiuddannelse - dit alternativ til HD 1. del
En akademiuddannelse tager du, ligesom HD 1. del, som efteruddannelse. Uddannelsen kan læses på deltid og sideløbende med dit arbejde. På IBA kan du læse en hel akademiuddannelse, eller du kan vælge enkelte fag, som giver dig lige den viden, du har brug for.
En akademiuddannelse ligger på samme niveau som en kort, videregående uddannelse – og er et godt alternativ til HD 1. del.
Typisk varer en hel uddannelse tre år og giver adgang til uddannelser på diplom-niveau.
Niveau
En akademiuddannelse er en kort, videregående uddannelse – og er et godt alternativ til HD 1. del.
Du studerer på deltid, så du kan gennemføre uddannelsen ved siden af dit job. IBA har også erhvervsakademiuddannelser, som foregår på fuld tid.
Optagelseskrav
Du skal have en gymnasial uddannelse, en grunduddannelse for voksne (GVU), en relevant erhvervsuddannelse (EUD) eller relevant uddannelse på tilsvarende niveau samt minimum to års relevant erhvervserfaring for at blive optaget. (Relevant erhvervserfaring dokumenteres via CV).
Vi har også mulighed for at optage ansøgere med anden erfaring, der modsvarer adgangskravene. Det kræver dog først en individuel realkompetencevurdering, som du kan få hos IBA.
Indledende studieforberedelse
Er det længe siden, du har studeret? Så anbefaler vi, at du begynder med at deltage på et af vores introduktionsforløb. På kurset bliver du introduceret til, hvad det kræver at læse en akademiuddannelse. Det gælder både i forhold til undervisning, projektskrivning og eksamen.
Handelsbetingelser
Afmeldingsbetingelser
Du kan nå at annullere din tilmelding gebyrfrit, hvis det sker senest 14 dage før undervisningsstart. Herefter fakturerer vi 500 kroner i afmeldingsgebyr. Hvis du afmelder dig efter uddannelsesstart, fakturerer vi det fulde beløb.
Kontakt og information
| Lene Albæk Jensen |
| laje@iba.dk |
| +45 72 11 82 89 |
| Uddannelseskoordinator |
Undervisere
Vil du ha´mere viden?
Tilmeld dig nyhedsbrevet
