Akademiuddannelse i Salg og markedsføring
Salgsledelse
20.08.2026 – 25.09.26
Se undervisningsdage +
06.08.2026
10 ECTS
Afholdes den 9. oktober 2026
Se dine muligheder +
Litteratur: Prisen er eksklusiv litteratur.
Ønsker du at arbejde strategisk med salg og varetage ledelse af egne sælgere eller forhandlere? Så er Salgsledelse hos IBA lige noget for dig. På dette fag lærer du at planlægge og gennemføre salg på både B2B- og B2C-markedet med udgangspunkt i en funktion som salgsansvarlig. Du vil kunne lede salget i mål og udnytte virksomhedens vækstpotentiale i en foranderlig omverden.
Faget giver dig bevidsthed om salgets strategiske placering og forbindelse til virksomhedens andre afdelinger. Dette vil gøre dig i stand til at tage professionel del i ledelse af, planlægning af og eksekvering af virksomhedens salgsstrategi gennem egne sælgere eller forhandlere. Du opnår desuden forståelse for markedspotentiale og budgettering.
Samtidig lærer du om din egen rolle som salgsleder og får forståelse for, hvordan din ledelsesstil påvirker medarbejderne og de resultater, I sammen skaber. Du lærer at organisere salget og at træne og udvikle dit salgsteam eller dine forhandlere.
Faget er et valgfag på akademiuddannelsen i Salg og markedsføring.
Dét lærer du på Salgsledelse
Overordnet giver Salgsledelse dig viden og indsigt i salgsorganisationen samt ledelse af salg i virksomheden. Du lærer at anvende forskellige metoder til at optimere salget, herunder planlægge og udføre virksomhedens salgsstrategi. Du kan glæde dig til at få detaljeret viden omkring:
- Ledelses- og motivationsteori.
- Salgslederens opgaver, lederstil, -rolle og -udvikling.
- Rekruttering og aflønning af sælgere eller forhandlere samt organisering af salget.
- Træning og udvikling af sælgere eller forhandlere.
- Planlægnings- og rapporteringssystemer samt salgsopfølgning.
- Omverdensforandringer og hvordan de udnyttes til at skabe øget salg (f.eks. digitalisering, kunstig intelligens, globalisering og bæredygtighed.
- Markedspotentiale og budgettering.
Salgsledelse skaber værdi for din arbejdsgiver
Ved at tage Salgsledelse som fag på IBA skaber du masser af værdi for den virksomhed, du er ansat hos. Virksomheden får nemlig en leder, der:
- Kan identificere og beskrive de væsentligste omverdensforandringer og salgsstrategiske problemstillinger og komme med bud på gode løsningsmuligheder.
- Kan vurdere markedspotentialet og udarbejde salgsbudgetter efter forskellige metoder.
- Kan give egne sælgere eller forhandlere sparring på deres salgsplaner og følge op på sælgeres eller mellemhandleres salgsmål og salgsindsats samt foretage de nødvendige justeringer.
- Kan bære et selvstændigt ansvar som salgsleder i praksis, udvikle sin egen praksis samt reflektere over sin rolle som salgsleder.
- Kan deltage aktivt i et internt tværorganisatorisk samarbejde om at realisere organisationens mål.
Få stærke kompetencer med Salgsledelse
Når du læser Salgsledelse får du stærke kompetencer, som du vil kunne bruge fremadrettet i din karriere. Salgsledelse er for dig, der ønsker kompetencer som:
- At kunne varetage og honorere de ledelsesmæssige krav og forventninger, som dit salgsteam eller forhandlernet, andre afdelinger og øvrige interessenter stiller til dig som salgsleder. Du vil hurtigt kunne identificere, hvilke opgaver du skal løse, og hvilke roller du skal udfylde.
- At kunne bruge centrale metoder til rekruttering, beslutning om aflønning af dit team, motivation, fastholdelse, træning og udvikling af den enkelte sælger eller forhandler såvel som den samlede salgsorganisation.
- At kunne organisere jeres fælles salgsindsats, så ansvaret bliver hensigtsmæssigt fordelt og ressourcerne udnyttet optimalt.
- At kunne rapportere salget, foretage salgsopfølgning og bruge salgsunderstøttende teknologier. Du vil få forståelse for de forskellige værktøjers fordele og ulemper.
Hvem kan læse Salgsledelse?
Akademifaget Salgsledelse er for dig, der har ansvar for salget i en virksomhed og skal lede både dig selv og dit team i mål. Du er måske salgsleder, salgschef, marketingchef eller Chief Commercial Officer (CCO) eller muligvis salg- og marketingchef. Du skal tænke strategisk, sætte mål og følge op på dem samt lede et team – og du skal kunne arbejde på tværs i organisationen.
- Salgsfunktionen har forandret sig mere de sidste to år end i de forrige ti år til sammen. Så det er i bedste fald nytteløst - i værste fald direkte farligt - at arbejde med salg på samme måde som før corona.
- For mens jeg altid har arbejdet med salg, så er det jo nyere for mig at have et ledelsesansvar. Derfor er det rart med nogle teorier, man kan hænge sit arbejde op på. Jeg har helt sikkert fået teori og værktøjer, som hjælper mig i samtalerne med de kolleger, jeg har ansvaret for.
Se videoen om Salgsledelse
Se med her når Jens Lassen fortæller om salgsledelse og rollen som salgsleder. De modeller og teorier som Jens Lassen berører i videoen bliver også gennemgået i faget Salgsledelse.
Faget udbydes af IBA Erhvervsakademi Kolding i samarbejde med Business Danmark. Du behøver dog ikke at være medlem af Business Danmark for at kunne tilmelde dig i salgsfaget.
Praktisk information
Studieordning
Fleksibel akademiuddannelse
Hvad hvis der ikke er en akademiuddannelse, der passer til lige præcis dine interesser og behov? Så kan du sammensætte din egen fleksible akademiuddannelse ved at vælge mellem fag fra forskellige uddannelser.
Studieordning
Efteruddannelse på deltid
IBA’s efteruddannelser kan gennemføres som deltidsstudie ved siden af dit job. Du kan vælge at læse en hel akademi- eller diplomuddannelse, eller du kan vælge et eller flere enkelte fag.
OBS: Hvis du har svært ved at læse skemaet ovenfor, kan du finde mere information om opbygningen af det danske uddannelsessystem her.
Hvor lang tid tager en akademiuddannelse?
Du har op til seks år til at afslutte en komplet akademiuddannelse. Men mange læser uddannelsen på to år eller mindre.
Sådan er akademiuddannelsen opbygget
Du kan tage enkelte fag hver for sig. Men hvis du ønsker en hel akademiuddannelse, skal du opnå i alt 60 ETCS-point.
Uddannelsen er opbygget af:
- Obligatoriske fag
- Valgfag eller retningsspecifikke
- Afgangsprojekt (10 ECTS).
Fordelingen mellem obligatoriske fag og valgfag afhænger af uddannelsesretningen. Det kan du læse mere om under de enkelte uddannelser.
En komplet akademiuddannelse giver (sammen med to års relevant erhvervserfaring) adgang til uddannelser på diplom-niveau.
Skræddersy din akademiuddannelse
På IBA Erhvervsakademi Kolding har du et bredt udvalg med mere end 70 akademifag at vælge imellem.
Du kan specialisere dig inden for områder som for eksempel ledelse, økonomi, markedsføring, bæredygtighed, projektledelse eller kommunikation. Du bestemmer selv, om du vil tage et enkeltstående fag eller en komplet akademiuddannelse.
Undervisningen er praksisnær, hvor du arbejder med eksempler fra din egen hverdag. Mange fag afsluttes med en mundtlig eksamen, hvor du kobler teorien sammen med din hverdag. Det gør studiet meget håndgribeligt, og du kan bruge den nye viden med det samme.
Hos IBA kan du sammensætte din egen akademiuddannelse. Det sker med udgangspunkt i en uddannelsesplan, som vi lægger sammen med dig. Kravet er, at du med dine valg opnår 60 ECTS-point i alt.
Akademiuddannelse - dit alternativ til HD 1. del
En akademiuddannelse tager du, ligesom HD 1. del, som efteruddannelse. Uddannelsen kan læses på deltid og sideløbende med dit arbejde. På IBA kan du læse en hel akademiuddannelse, eller du kan vælge enkelte fag, som giver dig lige den viden, du har brug for.
En akademiuddannelse ligger på samme niveau som en kort, videregående uddannelse – og er et godt alternativ til HD 1. del.
Typisk varer en hel uddannelse tre år og giver adgang til uddannelser på diplom-niveau.
Niveau
En akademiuddannelse er en kort, videregående uddannelse – og er et godt alternativ til HD 1. del.
Du studerer på deltid, så du kan gennemføre uddannelsen ved siden af dit job. IBA har også erhvervsakademiuddannelser, som foregår på fuld tid.
Optagelseskrav
Du skal have en gymnasial uddannelse, en grunduddannelse for voksne (GVU), en relevant erhvervsuddannelse (EUD) eller relevant uddannelse på tilsvarende niveau samt minimum to års relevant erhvervserfaring for at blive optaget. (Relevant erhvervserfaring dokumenteres via CV).
Vi har også mulighed for at optage ansøgere med anden erfaring, der modsvarer adgangskravene. Det kræver dog først en individuel realkompetencevurdering, som du kan få hos IBA.
Indledende studieforberedelse
Er det længe siden, du har studeret? Så anbefaler vi, at du begynder med at deltage på et af vores introduktionsforløb. På kurset bliver du introduceret til, hvad det kræver at læse en akademiuddannelse. Det gælder både i forhold til undervisning, projektskrivning og eksamen.
Handelsbetingelser
Afmeldingsbetingelser
Du kan nå at annullere din tilmelding gebyrfrit, hvis det sker senest 14 dage før undervisningsstart. Herefter fakturerer vi 500 kroner i afmeldingsgebyr. Hvis du afmelder dig efter uddannelsesstart, fakturerer vi det fulde beløb.
Kontakt og information
| Lene Albæk Jensen |
| laje@iba.dk |
| +45 72 11 82 89 |
| Uddannelseskoordinator |
Undervisere
Uddannelseschef
| Lars Jespersen |
| ljes@iba.dk |
| +45 24 29 70 31 |
| Markedschef |
Vil du ha´mere viden?
Tilmeld dig nyhedsbrevet
