Akademiuddannelse i Salg og markedsføring
Salgsledelse
13.11.2025 - 12.12.25
Se undervisningsdage +
30.10.2025
10 ECTS
12. januar 2026
Se dine muligheder +
Ønsker du at arbejde strategisk med salg og varetage ledelse af egne sælgere eller forhandlere? Så er Salgsledelse hos IBA lige noget for dig. På dette fag lærer du at planlægge og gennemføre salg på både B2B- og B2C-markedet med udgangspunkt i en funktion som salgsansvarlig. Du vil kunne lede salget i mål og udnytte virksomhedens vækstpotentiale i en foranderlig omverden.
Faget giver dig bevidsthed om salgets strategiske placering og forbindelse til virksomhedens andre afdelinger. Dette vil gøre dig i stand til at tage professionel del i ledelse af, planlægning af og eksekvering af virksomhedens salgsstrategi gennem egne sælgere eller forhandlere. Du opnår desuden forståelse for markedspotentiale og budgettering.
Samtidig lærer du om din egen rolle som salgsleder og får forståelse for, hvordan din ledelsesstil påvirker medarbejderne og de resultater, I sammen skaber. Du lærer at organisere salget og at træne og udvikle dit salgsteam eller dine forhandlere.
Faget er et valgfag på akademiuddannelsen i Salg og markedsføring.
Dét lærer du på Salgsledelse
Overordnet giver Salgsledelse dig viden og indsigt i salgsorganisationen samt ledelse af salg i virksomheden. Du lærer at anvende forskellige metoder til at optimere salget, herunder planlægge og udføre virksomhedens salgsstrategi. Du kan glæde dig til at få detaljeret viden omkring:
- Ledelses- og motivationsteori.
- Salgslederens opgaver, lederstil, -rolle og -udvikling.
- Rekruttering og aflønning af sælgere eller forhandlere samt organisering af salget.
- Træning og udvikling af sælgere eller forhandlere.
- Planlægnings- og rapporteringssystemer samt salgsopfølgning.
- Omverdensforandringer og hvordan de udnyttes til at skabe øget salg (f.eks. digitalisering, kunstig intelligens, globalisering og bæredygtighed.
- Markedspotentiale og budgettering.
Salgsledelse skaber værdi for din arbejdsgiver
Ved at tage Salgsledelse som fag på IBA skaber du masser af værdi for den virksomhed, du er ansat hos. Virksomheden får nemlig en leder, der:
- Kan identificere og beskrive de væsentligste omverdensforandringer og salgsstrategiske problemstillinger og komme med bud på gode løsningsmuligheder.
- Kan vurdere markedspotentialet og udarbejde salgsbudgetter efter forskellige metoder.
- Kan give egne sælgere eller forhandlere sparring på deres salgsplaner og følge op på sælgeres eller mellemhandleres salgsmål og salgsindsats samt foretage de nødvendige justeringer.
- Kan bære et selvstændigt ansvar som salgsleder i praksis, udvikle sin egen praksis samt reflektere over sin rolle som salgsleder.
- Kan deltage aktivt i et internt tværorganisatorisk samarbejde om at realisere organisationens mål.
Få stærke kompetencer med Salgsledelse
Når du læser Salgsledelse får du stærke kompetencer, som du vil kunne bruge fremadrettet i din karriere. Salgsledelse er for dig, der ønsker kompetencer som:
- At kunne varetage og honorere de ledelsesmæssige krav og forventninger, som dit salgsteam eller forhandlernet, andre afdelinger og øvrige interessenter stiller til dig som salgsleder. Du vil hurtigt kunne identificere, hvilke opgaver du skal løse, og hvilke roller du skal udfylde.
- At kunne bruge centrale metoder til rekruttering, beslutning om aflønning af dit team, motivation, fastholdelse, træning og udvikling af den enkelte sælger eller forhandler såvel som den samlede salgsorganisation.
- At kunne organisere jeres fælles salgsindsats, så ansvaret bliver hensigtsmæssigt fordelt og ressourcerne udnyttet optimalt.
- At kunne rapportere salget, foretage salgsopfølgning og bruge salgsunderstøttende teknologier. Du vil få forståelse for de forskellige værktøjers fordele og ulemper.
Hvem kan læse Salgsledelse?
Akademifaget Salgsledelse er for dig, der har ansvar for salget i en virksomhed og skal lede både dig selv og dit team i mål. Du er måske salgsleder, salgschef, marketingchef eller Chief Commercial Officer (CCO) eller muligvis salg- og marketingchef. Du skal tænke strategisk, sætte mål og følge op på dem samt lede et team – og du skal kunne arbejde på tværs i organisationen.
- Salgsfunktionen har forandret sig mere de sidste to år end i de forrige ti år til sammen. Så det er i bedste fald nytteløst - i værste fald direkte farligt - at arbejde med salg på samme måde som før corona.
- For mens jeg altid har arbejdet med salg, så er det jo nyere for mig at have et ledelsesansvar. Derfor er det rart med nogle teorier, man kan hænge sit arbejde op på. Jeg har helt sikkert fået teori og værktøjer, som hjælper mig i samtalerne med de kolleger, jeg har ansvaret for.
Se videoen om Salgsledelse
Se med her når Jens Lassen fortæller om salgsledelse og rollen som salgsleder. De modeller og teorier som Jens Lassen berører i videoen bliver også gennemgået i faget Salgsledelse.
Faget udbydes af IBA Erhvervsakademi Kolding i samarbejde med Business Danmark. Du behøver dog ikke at være medlem af Business Danmark for at kunne tilmelde dig i salgsfaget.
Praktisk information
Kontakt og information
| Lene Albæk Jensen |
| laje@iba.dk |
| +45 72 11 82 89 |
| Uddannelseskoordinator |
Undervisere
| Jens Lassen |
| jlas@iba.dk |
| +45 20 18 47 53 |
| Lektor |
Uddannelseschef
| Lars Jespersen |
| ljes@iba.dk |
| +45 24 29 70 31 |
| Markedschef |
Vil du ha´mere viden?
Tilmeld dig nyhedsbrevet
